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欧莱雅公司的秘决是通过它的多种产品，传播对不同文化的吸引力，它认出只有最具代表性的国际品牌，才能将公司引入全球性市场。 在发展中国家市场，一种叫做"纽约梅比林"（Maybelline）的化妆品在女性中很受欢迎。这个品牌属于法国化妆品巨人欧莱雅公司（LOreal）。在全球美容商品市场的竞争中，销售额达124亿美元的欧莱雅公司找到了一个成功的公式：只有具有代表性的国际品牌，才能将公司引入全球性市场。在世纪市场上，欧莱雅仅出售85种产品，包括雷德肯（Redken）护发剂、拉尔菲·劳伦香水（Ralph Lauren）和海伦娜·鲁宾斯担化妆品（Helena Rubinstein）。 按照总经理林赛·欧文-琼斯策划的这一战略，在10年中，欧莱雅公司不仅获得了两位数的增长，而且为了一个竞争激烈的产业中保持领先的位置开辟了新的道路。1998年，欧莱雅的利润增长12%，达到7.677亿美元，在90年代，它的股价增长了900%。 欧莱雅的成功证明，由于策略正确，甚至在全球市场处于不稳定的情况下，一个成熟的消费品公司的全球品牌也能获得快速的增长。在亚洲和拉?朗谐《即τ谒ネ说那榭鱿拢?其他一些世界级化妆品公司如宝洁公司都受到损失，但欧莱雅在上述市场正不断增长。它的秘决是，通过它的许多产品，传播对不同文化的吸引力。J·P摩根证券公司的分析家维罗尼奎·亚当说，当发展中国家的中产阶级进一步增加时，欧莱雅获利的战略地位将更加稳固。 欧文-琼斯的经营策略将不断加强欧莱雅在全球市场竞争中的优势。欧莱雅的竞争对手，大到宝洁公司，小到总部设在洛杉矶的斯蒂娜公司（Stila），正拼命赶上来。日本的最大化妆品公司资生堂（Shiseido）在本国和世界市场都展开了激烈的竞争。在日本百货业市场，欧莱雅居第10位，落后于一些竞争对手如克利尼奎公司（Clinique）和埃斯特·劳德公司（Estee Lauder）。 欧文-琼斯在努力扩大国际销售的时候，他必须认真保护他的品牌在消费者的名声。然而，另一威胁可能来自一些从事网上销售的企业如亚马孙公司。欧文-琼斯认识到这种危险，他总是问自己：谁是最危险的竞争对手？什么香味的产品可能夺取欧莱雅的市场份额？这位53岁的总经理指着办公室陈列的欧莱雅最新产品说："我从未满足过，也从未认为我们已取得成功。我试图使公